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甚至还让同行也跟着受罪

发布时间:2019-09-23点击量:

  因此,在同质化极其严重的背景之下,那些没有研发实力,没有品牌知名度,没有品质保障,以及没有完善的售后体系的企业,最终能拼的也只有价格了。

  价格战是每一个行业从发展初期到成熟的必经之路。就像空调行业当年一样,从混乱期的1000多个品牌经过一轮洗牌和淘汰赛之后,如今只剩下不到100个品牌。这当中,空调行业经历了从价格战到价值战的转变,能活下来的企业最终拼的是产品、服务和品牌。

  智能锁行业最终也会从如今的价格战向价值战转变,只拼价格的厂家最终只有死路一条。所以,首先我们要明白所谓物美价廉,物美是前提,也就是产品的品质以及企业的售后服务必须过关、有保障,只有解决了物美之后才能去谈价廉。也就是说,不管你卖2999元也好,1999元也好,甚至999元、699元,或者299元,质量是前提,没有质量就别提价廉。

  其次,我们要明白用户要的不一定是真的便宜,而是物有所值。所谓的一分钱一分货,就是让用户觉得所花费的价值能获得与之相等价值的物品。就像现在的用户去买空调和家电一样,首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国内外大品牌,因为这些品牌能提供好品质的同时,还能提供好的售后服务,让用户感觉买回去有保障。

  再次,我们要明白只有合理的利润,企业才能良性发展。卖299元、399元、499元的智能锁,很难说没有利润,只是利润的多与少而已。如今,小米米家智能锁也在筹备中,按小米5%的利润定价,想必也不敢把智能锁卖到三四百元。

  没有利润对于企业来说不仅难以维持正常的运转,而且缺少资金去做研发、品牌推广、渠道建设及售后服务体系建设,如果没有做好这些就很难形成企业的核心竞争力,所以除了价格之外,很难找到突破口。

  从另一个层面来讲,价格战不仅没有让自己得到多少好处,甚至还让同行也跟着受罪。因此,智能锁行业的竞争,价格战不是最终选项,智能锁行业的最终出路也势必要更为聚焦产品、品牌和售后服务的精耕细作。