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今天就围绕如何提升生意的客流量

发布时间:2019-09-23点击量:

  市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

  对于企业来说,无论大小,市场推广都是比较重要的一个环节,只有将自己的产品或者品牌更好地通过一系列推拉力使其能更好地面对市场面向大众,这个产品最终才算是完成了整个的营销过程。那么对于小企业来说在自身公司资源上可能会有些欠缺,那么具体该怎么进行市场推广那?

  这是更好地进行营销推广的拉力的一种手法,通过自身的努力和产品质量更高层次的加成使消费者能够主动向企业靠拢。这其实也是企业做营销活动的根本,只有在自身的产品和服务方面做得好了,才有可能将企业整个做大做强。

  尤其是对于小企业来说,对于外部其他的拉力可能没有那么多的资金技术的支撑,只能更多地将自身能力范围之内的事情做好才能进行下一步的推广。

  做好自身平台的搭建和运营如果用传统的广告宣传方式或公关团队来对小企业进行市场推广的话,得到的效果大概会是高资本的投入量和低回报的成果。所以在当今新媒体的飞速发展下,小企业更要注重自身平台的搭建,尽可能地减少自己的成本,将推广权交在自身手中,能更好地和消费者进行互动,将推力的力度和整个大方向变得更加清晰。

  所以我觉得对于小企业的市场推广来说,要在尽可能减少成本的考虑下动用一些比较灵活方便的渠道来将自身品牌推动出去。

  中小型企业要做推广无非是拓宽销售渠道,提高企业和品牌的知名度呗,往推广方面的思路去想啊,比如大型B2B网站注册账号发信息,去新闻网站发公司的品牌软文和宣传文章,具体的方法可以去skycc推广软件了解。

  上次看了一组2017年的餐饮业数据,一年新开餐饮店铺多达310万家,倒闭的餐饮店铺多达270万家,也就是说有将近九成是亏损状态。

  其中转化率是我们通过某种方式,比如销售流程、话术等快速提升,客单价也是固定的,由老板自己定。

  唯一最难得就是客流量了,这个是所有做生意最困难的部分。今天就围绕如何提升生意的客流量,我们来展开讨论。

  以奶茶店举例:曝光量就是同一天有多少人看到奶茶店,店铺访问率就是100个人看到奶茶店,有几个人会进奶茶店,这里要明确的是,进奶茶店不一定就购买。

  老高之前是在宁波那边搞英语培训行业的,这两年生意不景气,就来我们社群,希望我们能给他设计个营销引流的方案。

  之前主要是发发传单,和学校的老师合作,现在发传单基本上没人看了,学校的老师也不怎么愿意合作了。

  搞培训行业的,最愁的就是生源了,因为房租成本和老师成本都是固定的,不管学生多还是少,成本都在那压着。

  首先让他摸清楚,方圆5公里之内的全部针对中小学生的培训公司,然后找专业的拍摄团队,把目前自己机构最厉害的英语老师的课程录制下来,课程的内容一定要是一个系统英语学习方案,让孩子看完后能马上去做的英语提升方法。

  光盘的内容录制好之后,分为上下两册,我们把课程的上册作为鱼饵,和各个培训机构合作,要么是和老板合作,要么是和机构里面的老师合作,凡是成交一单给300元佣金。

  具体话术和与异业商家的谈判方法,我之前也讲过,核心点就在于让联盟的商家和客户,感受到它的高价值。

  这些客户在回去看完上册后,课程里面会引导他们要想免费再领取下册,请拨打电话×××,或加微信×××,然后让接电话的客服,引导客户进店领取,并且可以免费体验一周的英语学习课程。

  这里面重点是首先要寻找到目标客户的鱼塘,第二设计好和产品相关的鱼饵,用免费的形式吸引客户进店。

  因为线下受制于时间和地域的限制,始终难以快速做大做强,现在是移动互联网时代,要想快速引爆客流,实现利润倍增,非通过媒体营销策略不可。

  移动互联网时代的迅猛发展,使得人们对手机的依赖越发加深,随时随地不管走到哪都要带着手机,就连吃饭的时候,很多人都是左手拿筷子右手拿手机。

  大众的眼球在哪,钱就在哪,在过去人们在外主要是各大街小巷逛街,或者是在家看电视。

  以”脑白金“、”娃哈哈“等品牌为代表,只要在央视频道上,花个几千万上亿,品牌就立马打响,在用线下金字塔结构,疯狂的铺陈商品渠道,然后就坐等顾客上门疯狂抢购了。

  实体行业只要占据着黄金铺位,就不愁没有客流,做生意只要舍得投钱,营业后在店内坐等顾客上门收钱即可。

  而现今这个时代,电视除了上了年纪的人,基本上没人看了。线下实体行业,即使身处闹市,也可能无人问津,因为电商的崛起,线下的商品面对着巨额的房租,显然不可能便宜到哪去,况且人们出来从前是以购物为主,现在主要是以偶尔出来休闲为主。

  传统行业要想破局,唯有跟上时代的发展,用互联网思维实现转型。既然流量都在线上了,那么就必须学会如何结合线上,引爆客流。

  物以类聚人以群分,因为有着共同的兴趣爱好、共同目标或共同特点聚集在一起的人称之为社群。

  也就是社群中的人都是因群主的魅力而聚集在一起的,如:逻辑思维各地的罗友会,社群一定有一个意见领袖,为大家提供知识服务。

  这一类社群,玩的是粉丝经济,群主通过打造个人IP,树立个人形象,为粉丝提供知识、培训等价值服务,群主将粉丝通过建立社群的方式聚集在一起。

  我们再来说说普通商家如何玩转魅力型社群,同样也是首先做好行业定位,寻找蓝海市场,然后打造个人IP,树立起个人形象,然后通过自媒体在网络上到处传播行业知识、经验,吸引粉丝(目标客户),为粉丝提供内容价值服务。

  将粉丝吸引过来后,建立起自己的鱼塘,通常是吸引到微信或者公众号上来,然后持续提供免费内容服务。

  变现的方式:通过行业知识培训,建立相关行业社群(可设置门槛,过滤精准用户)。

  后端可通过收加盟费变现,也可以通过付费知识培训变现,还能够玩众筹卖股权变现。

  举例:我们社群里一个学员是做美妆店的,当时进社群的时候,由于激烈的竞争和高昂的房租,都准备转让出去了。

  由于她在美妆行业深耕多年,我们建议她将美妆店先不要转出去,将店铺作为平台。

  首先把以前的老客户添加上微信,前端店铺结合线上作为引流工具,将每一个进店顾客,均吸引到微信中来,线上通过网络各个渠道,传播美妆方面的知识,同样吸引到微信上面来。

  前期持续提供美妆知识、礼仪等相关免费内容,后期通过凡是加盟他们美妆店,均获得免费的美妆知识和开店指导服务。

  白领阶层的女性,通过教他们如何化妆、商务礼仪等线上培训,建立付费社群。短短半年的时间,收入从之前每个月的一万多,变成了现在的月收入十几万。

  在过去最普遍的就是各类微商社群,通过吸引目标客户,然后在社群中进行免费的产品知识讲解,为目标客户提供产品服务。

  由于方式简单,操作方便,在微信刚兴起的时候,主要在13、14年崛起了一大批通过线上卖货的微商。

  这几年由于朋友圈微商泛滥,大家对其刷屏的行为,深恶痛绝。很多还是三无产品,用传销的方式一级级压货,最后基本上都是被代理自己消化了。

  2019年新的电商法出台,微商的日子更是难过,微商转型的主要方向,可以选择社区团购 O2O。

  其方式就是以城市社区为中心,线上建立社区团购社群,然后社区居民线上下单,商家通过线下配送到家或者统一领取点。

  在19年会这类形式会集中爆发,非常适合时间多而零散的宝妈做,一方面在社区内具有强大的信任感和亲和力,另一方面时间自由,零风险零投入,工作赚钱的同时还不耽误在家带孩子。

  上次听我一圈内的朋友说,有个上海的宝妈,专门做这块,一个月收入有一万多,很多社区团购公司都在争抢。

  因为社区团购的日常主要以生鲜、日用品为主。以社区旁边水果店举例,将水果作为主打产品,和大型的社区团购公司合作(网上现在有很多),通过线上建立微信群的形式,每天晚上定时统计社区居民的需要,然后第二天统一时间配送,或者进店领取。

  其中团购的水果,可自发销售,以水果作为前端平台引流产品,其他产品由团购公司统一配送即可,由于团购公司有统一的小程序,用户在小程序内可直接下单,非常方便。

  对于社区居民来说,一方面每天需要的生鲜等产品,能够统一在同一个地方即可领取,另一方面线上团购,相对于实体店价格较为实惠,并且经常和水果店主往来,会进一步加深信任关系。

  由于商家掌握着社区本地客户,后期还可以和房产中介等商家合作,为居民提供更多服务,实现多层盈利。

  平台型社群以建立圈子为核心,比如餐饮业老板,通过在线上建立餐饮类社群,然后吸引同行业餐饮商家加入。

  社群内以圈子为核心,每个人都是知识内容的传播者,同时也是获益者。社会上也有一些专门为老板服务,搭建起来的圈子。

  老板们在社群内进行知识共享,资源共享,人脉共享,有好的项目一起合作,一起投资,获得共赢。

  举例:你身边老板资源很多,那么可以搭建起一个老板圈子,凡是进入圈子的人,必须满足资产达到多少万,才有资格进入。

  可以通过收取一定的会员费变现,也可以通过和总裁培训公司合作,进行广告变现。

  还能够在里面发起项目众筹,进行股权融资变现。越高端的圈子越赚钱,越有钱的人,越是会去玩圈子来轻松获得高质量的人脉、资源和好的项目赚钱。

  好了,今天先说到这,下次为大家在详细分析,社群营销如何通过自媒体吸引目标客户,各类自媒体的渠道有哪些,各类自媒体的特点是怎么样的,如何根据各自媒体平台的规则进行内容传播,引爆客流。

  以及零基础小白,如何短时间确定行业方向,快速批量产生行业免费内容,进行价值传播。

  传统行业的老板未来方向是如何进行互联网转型,学习如何通过知识培训打造行业社群,学习如何树立行业专家形象,学习如何通过社群引爆客流,这样才能轻松赚钱,潇洒生活。

  因此树立好客户的终身价值思维非常重要,因为一个客户第一次成交赚的钱,不到他终身价值的10%,要想把客户的后端的90%价值变现出来。