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小米生态链品牌大举进军智能锁行业是搅局者还

发布时间:2019-07-30点击量:

  近年来,随着用户对智能锁认知度和接受度的提升,各大品牌对智能锁行业的争夺战也在不断升级。其中,小米生态链品牌的大举进军对整个智能锁行业造成了巨大的威胁。

  令智能锁人最担心的是,小米系超的高性价比和知名度会不会进一步排挤传统和专业智能锁品牌的市场空间,再加上米粉的忠诚度,会不会对行业造成致命的打击?

  所以,总会有人在思考:小米生态品牌大举进军智能锁行业,是搅局者还是价格屠夫?

  最近,有些自媒体对米家智能锁进行抹黑,认为米家价格低、硬件质量不过关,师傅安装品质也不行……等等,诸如这样的关于米家智能锁的负面新闻引起了笔者的注意,难道米家智能锁的质量真的如此不堪吗?

  笔者始终不敢相信诸如此类文章,因此特意去小米之家体验了一番。笔者发现,仅从外观和做工方面来看,米家智能锁并不差,甚至可以说非常精致,各种细节也考虑得非常到位,并不像网络传言那样“米家智能锁质量堪忧”。笔者认为,在外观设计和品质这一块,米家智能锁已达到了主流水平。

  

  而笔者手中有一款来自小米生态另一品牌——鹿客的旗下互联品牌OJJ的X1智能锁。虽然价格同样低至千元,但外观延续了鹿客品牌简洁的风格,从品质方面来看,能对得起这个售价,唯一的缺点就是不能左右互换,在购买之前需确认门的左右方向。

  今年4月笔者随葵花奖考察团到访云米旗舰店。在店里,虽然最显眼的是云米的智能冰箱及其他家电产品,但智能锁作为其智能家居中的重要部分,云米智能锁也备受用户的关注,且销量也不错。仅从天猫上的销量来看,云米智能锁月销已近3000套。而且品质和细节同样表现得不错,可以说物超所值。

  所以,高性价比是小米的传统基因,但这并意味着品质低。小米作为一家知名企业,它可以少赚,但绝不会为了利益而不顾自身的信誉。再说,小米在天猫上的平均月销已在万套左右,再加上自己的渠道及京东、苏宁等,平均月销至少在3万套左右,上市半年多来,出货量至少在7万套以上,这些成绩除了米粉对小米产品的青睐之外,恐怕质量也不会太差,至少小米不愿看到米粉的流失。

  再来看看小米生态的其他智能锁品牌,无论是创米小白也好,云米也罢,或是OJJ,在定价方面均与米家看齐,均在1500以下,且线上的销量比一些专业的智能锁品牌好很多。所以,仅从销量和价格上来看,再加上小米品牌的强大背书及米粉的忠诚度,小米生态品牌不仅是搅局者,更是价格屠夫。

  比小米系价格低的品牌还有很多,比如在各大展会上几百元的智能锁品牌,以及各大电商平台上低至三四百元的智能锁比比皆是。但笔者认为这些品牌并不一定能掀起多大的浪,更别说价格风暴了。首先,他们的品牌认知度很低,并不一定能得到广大消费者的认可,所以不足为惧;其次,两三百元、三四百元的低价已处于微利或是无利的状态,如果销量上不去,薄利不能多销的情况下,最终只会走向灭亡。

  而小米、360这样的大品牌掀起价格战,在整个行业可谓是一场巨大的风暴。去年360宣布推出999元的智能锁,自行安装可以低至699元,这样的价格一出,整个行业声音是:这样下去,智能锁企业没有活路了。

  再加上小米系低至千元的智能锁纷纷上市,把整个行业的主流零售价从2000元以上拉低至1500以内。而从销量上来看,1500上下的智能锁已成为电商平台销量最大的价格区间。这说明,小品牌、小企业无论你价格再低,没有销量在市场和整个行业是掀不起大浪的,而大品牌稍微打一个喷嚏,整个行业都为之震动。

  所以,在小米、360等品牌的带动之下,千元智能锁将成未来三年的主要战场。而在这场价格风暴中,将会有一波企业死于价格战,或是被价格战拖垮。但笔者认为,小米系千元智能锁并适合线下经销商。一个是价格太透明,经销商运作的空间很小;另一个是价格低,利润薄,辛辛苦苦卖一年锁,并不一定能挣多少钱。

  小米系最强大之处在于线上渠道的覆盖,而且多为官方自营,除了小米商城、小米有品之外,小米在天猫、京东、苏宁易购等平台也取得令人羡艳的成绩。但在线下方面,除了鹿客、云米之外,可以说线下渠道是小米生态品牌的短板。

  介于这样的现状,笔者认为新零售是传统智能锁厂家最好的出路。将线上与线下联动起来,推动线上与线下的一体化进程,让经销商和厂家均能在整个运营中获利,而智能锁行业已有新零售的先行者——亚太天能。笔者认为,这或许是一个不错的出路。

  不过下线渠道是传统和专业智能锁企业最大的优势所在,因此守住这块业务对传统和专业智能锁企业来说意义重大。所以,发展和争夺代理商、经销商依旧是传统和专业智能锁企业始终不变的战场,因为以后最大的市场是在C端的换装市场。

  同时,利来国际老牌博彩随着精装修时代的到来,地产工程项目依旧是最大的出货市场。据相关数据显示,目前智能锁已占到整个地产锁具采购30%的份额,随着家居智能化的发展,智能锁的采购和初装比例还会进一步提升。

  此外,门配市场、室内智能锁、写字楼商用玻璃门智能锁、店面U型智能锁也将会成为下一个增长点。

  不过,令笔者担忧的是,千元智能锁战场打乱之后,下一步该怎么走?价格降下来了,对用户来说是利好,但每一个企业都能保证质量吗?所以,无论价格战有多激烈,用户要的不仅是价廉,还有物美。返回搜狐,查看更多